第A3版：金融
靓丽成绩背后的故事———市农发行“存款优化工程”走在全省系统前列
刊发日期：2020-01-11 阅读次数： 作者：admin 语音阅读：
通讯员董霆汪宏
中国农业发展银行自2019年3月实施“存款优化工程”以来，市农发行行长朱玲丽一边苦心孤诣抓组织、严部署、强督导，运筹帷幄；一边亲力亲为跑单位、做工作、搞协调，攻坚克难，使市农发行存款工作取得了靓丽成绩。
2019年末，各项存款余额18.06亿元，比2019年初增加2.05亿元，增长率12.82%，高于全省平均增长率16.41个百分点，高于全市银行业金融机构平均增长率4.9个百分点，在全省二级分行中增长率排名第一位，增长额排名第三位，在全市银行业金融机构中增长率排名第二位；存款日均余额18.56亿元，比2019年初增加2.36亿元，增长率14.57%，高于全省平均增长率14.89个百分点，增长率全省二级分行排名第二，超省行下达计划1.37亿元，计划完成率238%。数据释放激情，头雁彰显效应。
“军中帐”里排兵布阵
身为女人，朱玲丽却有男人气概，做事雷厉风行。
在总行、省行召开“存款优化工程”专项行动视频会议后，她马上召开市农发行行长办公会议，研究部署“存款优化工程”相关工作，成立“存款优化工程”领导小组，加强“存款优化工程”的组织、领导、协调和督导等工作。
朱玲丽结合市农发行实际，指导制定了“存款优化工程”“一规划两方案”，即：“一二五发展规划”，谋划存款工作三年发展规划，明确存款发展目标；制定《2019年存贷款一体化营销方案》，创新引入了存贷比考核模式，将贷款上下游客户存款任务分解到信贷人员；制定《全行全员支农资金劳动竞赛活动方案》，将非贷客户存款营销目标任务分解到全行干部职工，压实工作责任，传导压力，强力推进存款工作。
按照部署要求，市农发行在“两方案”中建立常态化监测通报机制，对全行全员存款营销成果按日监测、按月通报、按季考核，并从专项奖金中拿出10万元兑现考核结果。
这个“一规划两方案”如同“作战路线图”和“论功行赏表”，指引并激励着全行上下在“存款优化工程”中勇往直前。
朱玲丽深知，再好的方案还得靠人去实施。因此，她及时组织全行人员学习“存款优化工程”电视电话会议精神和实施方案，让全行上下深刻理解“存款优化工程”的重要性和必要性，树牢“存款支农、存款增效、存款兴行”工作理念，了解“存款优化工程”专项行动方案内容和要求，鼓励大家积极投身到“存款优化工程”中去。
在推进“存款优化工程”过程中，朱玲丽还十分注重引导员工学习他行“存款优化工程”先进经验。每逢总行、省行下发存款工作情况通报，她都要及时组织员工学习，对标先进，找出差距，强化措施，强力推进，让市农发行的“存款优化工程”始终走在全省农发行系统前列。
“基本盘”里稳增存款
朱玲丽清楚地知道，职能定位决定了农发行不能向社会大众揽储，要想如期完成甚至超额完成上级下达的“存款优化工程”存款任务，就必须在本行中长期贷款项目派生的存款中留住存款，同时在外延中寻找并争取新的单位存款客户，以保证“基本盘”里既能稳固存款，又能新增存款。
主意已定，势在必行。为此，朱玲丽着力把好“四关”。在“配套关”上，她要求项目资金配套必须全额提前到位，客户资金要全额归行；在“延伸关”上，她要求积极引导项目单位上下游企业在市农发行开立结算账户，尽量做到资金支付体内循环，解决资金留不住、留不久的问题。这一招果然灵验，2019年市农发行新开立关联账户48户，留住存款12550万元。特别是2019年网上银行开通后，她多次到湖北长江委、武汉水委等多家异地单位游说，以其真诚和执著打动异地单位领导，同意在市农发行开设下游存款账户，一举引进存款2757万元；在“支付关”上，她要求在手续合规完备的前提下，严格按照工程进度付款，同时坚持小额勤调，做到有理有节稳住存款、增加存款；在“还贷关”上，她要求根据企业每年还贷情况，提前上门服务，催收资金提前到账。
“航空城”里开疆辟土
朱玲丽高度重视存款营销工作，充分发挥人脉资源优势，紧盯财政资金信息渠道，多措并举，多点发力，狠抓存款组织管理，为全行干部职工树立了标杆。
她主动对接重点部门。多次向市政府、财政局、土地储备中心主要领导汇报农发行支持的项目进展情况，使政府和部门领导了解到农发行作为政策性银行对地方经济发展发挥的“蓄水池”作用，通过“真心换真情”成功营销了3亿元土地储备债、1亿元棚改债资金，有效拉升了全行存款快速增长。
朱玲丽主动出击，带头营销。为争取临空经济区在市农发行开户，她以不达目的不罢休的韧劲和拼劲，多次往返市政府、市财政局、临空经济区管委会找领导争取支持。2019年6月初，在得知临空经济区要成立一个征收拆迁项目小组时，她迅速对接，并成立营销工作专班，坚持每天带领营销人员找具体单位，开展非贷客户存款专项营销行动。最终，征收拆迁项目小组在市农发行开立了非贷存款账户，2019年8月20日，临空经济区征收拆迁项目小组将3000万元拆迁款打到市农发行账户，次日，又一个3000万元拆迁款如约而至，成功营销到账非贷资金存款6000万元。